为什么我看快手极速版视频没有金币？
极点商业
极速版曾是快手焦虑下的解题主要思路——2019年快手日活被抖音反超，发起“K3战役”后，采用烧钱获客打法的极速版，承担着吸引用户增量的重要使命。如今看来，其策略已经失败。
作者 | 刘珊珊
编辑 | 杨铭
最近几个月，47岁的陈旻（化名）越来越觉得没法靠此生活了。
每天清晨，他都会在破旧出租屋里做好一天吃食，装进便当盒，骑上花200元买来的二手三轮车，车里要么放着鸡蛋、食用油，要么是泡泡龙、毛绒娃娃等玩具，赶到两公里外人烟密集的小区广场。
陈旻是重庆涪陵一名快手极速版地推。对他来说，三轮车上的“杂货”就是谋生全部依靠——他要把这些“杂货”当成“赠品”，拦下路过的陌生人，软磨硬泡说服对方下载App，完成拉新赚取佣金。
“激活新设备快手每单奖励10元，新设备连续7天活跃可再获20元提成。老设备每单2元。如果新设备每日拉新10单且次留率大于50%，奖励50元。”倘若按照最初“规划”，陈旻每个月可以收入上万元，足以支撑他老家父母和孩子的家庭开支。
不过，从去年11月开始到今年1月，陈旻虽然使出浑身解数，转战N个小区，每月也只拉新不到100，日收入上千元只是从未见过的传说。
“绝大部分都是冲奖品而来，要么转眼就删了App，要么打开率太低。”在陈旻看来，其原因有多方面：一是几乎所有互联网企业都在大力做地推，用户早对“赠品”审美疲劳和抵触；二是用户手机里App名目繁多，即便是陈旻所在下沉市场也接近饱和，且用户对厂商所谓刷金币换钱活动并没有想象中那么感冒。
陈旻的说法，从用户小调查也可以得到印证。在湖南岳阳平江加义，一个人口近十万、宾馆酒店数十家，电影院、蜜雪冰城、肯德基、咖啡馆等一应俱全的小镇。“极点商业”春节期间对30名当地用户做了小调查，发现安装抖音App的用户比例达到百分百，快手App用户有7名，但没任何一人安装快手极速版——尽管在小镇快递站，就有快手极速版的推广宣传。
从各个社交平台来看，有无数快手极速版扫码赚佣金领红包、“月入万元”甚至“年入百万”广告推广，应者同样寥寥。
极速版曾是快手焦虑下的解题主要思路——2019年快手日活被抖音反超，发起“K3战役”后，采用烧钱获客打法的极速版，承担着吸引用户增量的重要使命。
虽然烧钱上百亿，给快手带来的增量却明显不及预期：从最新数据看，快手日活虽然突破了3.2亿，但和抖音超6亿的日活差距越来越大，烧钱换增长策略看上去已经失效。其股价作为2021年港交所规模最大的IPO项目，在2021年持续暴跌后，截至目前最新股价为95.6港元，苦日子何时到头仍未可知。
01
快手“趣头条化”策略失效
“起家于下沉市场的快手，2016年前依靠‘土味’吃尽下沉市场红利，积累了海量下沉用户。到2017年，日活（DAU）就已破亿。”一位短视频早期创业者说，抖音到2017年11月日活也不过才1700万，并未引起快手高层任何重视。
2017年末至2018年初被视作一道分水岭——2018年春节期间，抖音以“酷潮”内容标签持续扩张，增长近3000万日活；当年4月，抖音与快手差不多都为1.2亿DAU量级。2018年6月，抖音以1.5亿日活反超快手，形成“南抖音、北快手”局面。
根据《财经》报道，一致坚持“抖音和快手是两款不同产品”的快手高层，“如梦初醒”。2019年6月，程一笑和宿华发表内部信，直指快手内部组织松散、态度佛系，定下2020年春节前实现3亿日活的“K3战役”。
日活是短视频平台的生态基石。不过，当快手毫不掩饰一切以数据为核心时，对增长的焦虑就格外凸显。
后来的事实证明，这场由OKR数据驱动的战争过于激进，让快手自乱阵脚，埋下了诸多隐患，包括后来被曝战略不透明、派系林立、管理混乱、人心浮动，以及诸多高层变动——甚至宿华两年后的“隐退”，都源于这场战争的余波。
K3战役有两大关键策略：一是依靠极速版，二是依靠春晚红包。其中，极速版将分摊3亿DAU任务中的6000万DAU，成为能否打赢K3战役关键。
跟普通版相比，极速版内存小，产品形态类抖音，单列上滑，由算法驱动，区别于彼时主站双列社区打法。在运营逻辑上，又与趣头条非常相似，用金币鼓励用户登录、拉新、增加停留时长等，通过“网赚返利”模式猎取下沉市场用户。
在2019“下沉之年”，极速版是各行业头部应用标配，QuestMobile数据显示当时市面上极速版APP数量超75个。“一二线城市争夺持续白热化，极速版本质上是瞄准10亿用户的下沉市场。”一位互联网观察人士表示，拼多多、趣头条的崛起，让几乎所有互联网企业都相信，网赚返利玩法将在价格敏感的下沉市场所向披靡。
2019年各大互联企业纷纷推出极速版
快手略有不同之处，它推出极速版主要目的，是试图进攻南方市场——这是抖音崛起的大本营。在招股书中，快手就强调称：“与主站相比，极速版吸纳的用户大多来自中国南方地区。”
一场自上而下的拉新运动，就此轰轰烈烈展开：快手很快在全国广招大量地推团队，以地推方式进入市场。
根据当时数据，快手极速版取得了上线30天1200万DAU的成绩。几个月后，快手将包含极速版、小程序在内全网数据合并，阶段性打赢了K3战役。“我对结果不满意，但对达成结果的过程很满意。”程一笑如此总结K3之战。
令程一笑和宿华尴尬的是，极速版和春晚红包拉新来的数据，很快就“原形毕露”，DAU不升反降。2021年港股上市前夕，快手在招股书中披露了2020年下半年用户数据：快手平均DAU为2.638亿，和之前峰值相比，流失了4000万用户。
截至目前，快手既未完全攻下南方市场，也未摆脱用户增长瓶颈。根据其Q3财报显示，包括主站、极速版及概念版在内，快手MAU为5.279亿。不仅落后抖音6.72亿MAU，视频号DAU也已突破4.5亿——“前有标兵，后有追兵”，快手相当难受。
用户增量外，极速版还有另一个重要任务，为快手开拓新的商家价值——单列沉浸式比双列消费路径短、成本低、变现效率更高。2021年Q3，在主站紧随极速版改变为单列后，快手单季广告收入突破至109亿元，超过直播成为第一大收入来源。
问题是，广告增加并未带动大盘整体上升，而是广告、直播此消彼长，与抖音商业价值的“剪刀差”越来越明显。同时，推广极速版等应用带来的高成本代价，让快手一直深陷亏损漩涡——2021年Q3，营销成本单季猛增到110亿元，经营亏损219.11亿元。
图源：DataEye
这背后，是从快手花钱效率高于收钱效率。根据大数据公司“DataEye”统计，2020年快手销售及分销开支高达266.1亿元，同比增长近170%，换来营收仅增长50%。2021年前三季度，销售及分销开支高达339亿，同比增长71%，换来营收仅增长43%。
其中，极速版推广占了不小比例，有未经证实的数字是，快手极速版累计推广投入近百亿规模——倘若与收益对比，快手极速版“趣头条”路线可以说是最终失效。因此，快手已很长一段时间未公布极速版数据，而且根据了解，从去年底开始，已开始有意放缓了地推力度。
02
用抖音打抖音，失效是必然
下沉市场仍然是所有互联网企业都渴求的沃土。比如，淘特用500天时间做到了近2亿活跃用户，成为阿里突围下沉市场利器。而抖音极速版，自2020年6月闯入互联网TOP20强后，仍保持稳健增长——“观察者网”去年12月就报道称，抖音极速版已实现2.37亿MAU，四/五线用户占比和高龄用户占比均高于主站水平。
QuestMobile也在《“极速APP”洞察报告》报告中提到，下沉市场对短视频偏好尤为显著。因此，一个值得思考的问题是，快手从下沉起家，超四成用户来自四线城市及以下（2019年数据），推出极速版本应拥有“主场优势”，为何策略反而失效了？
在多位互联网观察人士来看，这有几方面的失策。
一是从产品逻辑来看，“极速版”包括主站后来都是类抖音形态。内容上也逐渐从起家的“老铁”文化，逐渐转变为时尚、明星、体育等垂类为主，反而丧失了颇具地域色彩的内容优势以及社交基因，相当于是用抖音打抖音。
快手起于下沉市场，困于下沉市场
“快手早期大量‘土味’内容充斥，不仅影响平台形象，也面临更大监管压力。从产品逻辑到内容形态，逐渐抖音化也是无奈之举。”一位业内人士分析称，快手忽略一点的是，短视频早已过快速起量阶段，用户已被教育成熟，很难让快手有快速起量，包括抖音目前也增长放缓，重心已经转移到用户留存上。
而且客观来看，快手极速版仍未摆脱“土味”标签，内容质量、生态丰富上和抖音尚有一定差距，加上抖音也加大了极速版产品推广和拉新力度，新用户找不到选择快手极速版的强理由。
二是快手主站足够下沉，极速版与主站用户重合度相当高，与原产品之间没有什么区别，装了主应用又装了极速版的用户寥寥无几。
另外，在优惠诱惑下，不少主站用户向极速版转移，并未给主站起到引流效果。这个情况在抖音极速版、淘特都有出现，但快手极速版尤为严重。
同时，快手极速版与抖音极速版的用户也在不断重合。移动大数据监测平台Trustdata报告数据显示，两者用户重合度已从2019年9月的5.4%，上升到2020年3月的10.9%——其背后，正是抖音极速版对快手极速版的不断蚕食。有报道称，抖音极速版、火山版如今在东北三省用户偏好度尤为显著，在快手大本营渗透率越来越高。
这可以理解，快手最近几年是想突围至一二线城市、年轻人和南方市场，培养用户心智很难，但抖音是要下沉到三四线及农村市场，“下沉市场用户更容易被满足，愿意跟着优惠跑，相对比上浮容易。”
在互联网观察人士看来，鉴于快手主站的下沉属性，快手极速版从产品逻辑来看或许应该走的是淘特路线——根据阿里财报电话会议，淘特独占会员DAU的比例已经接近50%，其背后，是淘宝与淘特从供给端到用户端，进行了全方位的切割，向外界传达的是一款主攻下沉市场的新产品，而不是淘宝的某个版本。
三是网赚模式作为拉新、获客、留存的运营手段，不仅极容易复制和模仿，还容易引来用户大量投诉。
以快速极速版为例，目前仅仅在黑猫平台就有近9000条投诉，称快手极速版“天天领红包”、“邀请新人奖励”等涉嫌虚假宣传，并未获得相应回报。
“经常刷到快手极速版可以赚钱视频，说邀请从没下载/注册/登录过快手极速版的人必得51元。于是拉着从不玩快手的室友试一试，面对面扫码下载注册后，给了共31元的奖励（显示在审核中）。此后几天也使用快手极速版刷视频赚金币。结果金币奖励到了，现金奖励却显示‘审核不通过’。上网一搜，好多人都是类似情况。”1月24日，用户“鑫森淼焱垚懋”就投诉称。截至发稿，尽管该用户多次补充投诉，但快手官方并未对上述投诉给出具体回复。
抛开投诉，简单粗暴的营销模式，在最初火爆后，带来的用户沉淀价值也不高。曾风光一时的趣头条、淘集集就是很好例子。淘集集月活跃用户曾超7000万，但仅仅一年多后，就因资金枯竭、负债累累黯然倒闭；趣头条减少补贴后，增长故事也就结束了。
快手也有类似经历——2020年5月，快手推出针对TikTok的“Zynn”，以高额奖励金吸引用户不断拉新，然而奖励金一旦停止，用户增长就陷入停滞，最终被迫宣布停服。
03
增长艰难，留给快手的时间还有多少？
最近两年，媒体对快手质疑声逐渐多了起来。2021年10月，内部组织问题暴露、业绩承压、股价持续暴跌背景下，程一笑取代宿华，接任快手CEO。今年1月，快手被爆出裁员消息，有媒体报道，快手从去年年底开启较大范围裁员，个别团队裁员比例达到30％。
客观来看，移动互联网发展至今，任何互联网巨头新增用户已非常困难，微信、阿里、抖音都是如此。但相比其他短视频和电商平台，快手还有一大问题——头部主播家族对快手主播生态的控制力和垄断力较强，让快手逐渐阶级固化，渐渐失去了平台隐忧的约束力。
为了去“家族化”，以及去掉“土味”“草根”标签，寻找新的增长，快手做了很多努力，比如将品牌Slogan从“看见每一种生活变为“拥抱每一种生活”，在很多细分业务上进行了动作，比如试水明星娱乐、引进头部体育版权、发力游戏直播等。
试水明星娱乐生态上，快手曾高调宣布周杰伦、孟美岐、吴宣仪、程潇、黄渤、沈腾、张雨绮、陈坤、潘长江、陈佩斯等一众明星入驻。虽然明星活动一场接一场，但其实走的仍是抖音路子，头部明星数量、粉丝量仍远远低于竞争对手——2020年6月就有超过2500名认证艺人入驻抖音，加上入驻快手的明星更新不多，截至目前快手并未形成明星破圈效应。
快手还在不惜巨资尝试体育化策略。过去两年，快手在体育版权上巨额投入，先后与CBA、美洲杯、冬奥会、NFL、ONE冠军赛、FE电动方程式、斯诺克赛事等达成内容合作，但仍然还是老问题，未圈来多少新用户，也留不住更多体育迷。
比如，在本届冬奥会上，快手斥巨资获得图文直播权和回放权（据称快手揽下东京奥运会及北京冬奥会版权共花25亿），但由于王濛、谷爱凌、苏翊鸣等热点人物无一入驻快手，并没抢下多少冬奥流量，快手存在感寥寥。
图源：enjoy出海
出海之路上，快手在多次失败后，也开始跟随抖音脚步，学习Tiktok全球一体化战略，包括中东、拉美、东南亚地域的Kwai产品将完成兼并。虽然后续之路如何有待观察，但可以判断的是难以追上Tiktok脚步。
无论如何，尽管国内短视频渗透日渐到顶，尽管类似极速版的“烧钱换增长”野蛮方式逐渐失效，快手依然需要一个讲述新的增长，不仅是为了应对来自抖音、视频号的竞争压力，更是资本市场能否恢复些许信心、扭亏盈利的关键。
留给快手的时间，看上去不多了。接替宿华站到台前的程一笑，会给出什么答案？
出品人：黄枪枪
资深媒体人、前报社主编、新媒体创始人，十余年科技财经媒体从业经验，擅长商业模式分析、人物特写、内幕调查等深度报道，关注互联网、新零售、人工智能、企业服务等前沿科技趋势
10万快币等于多少人民币
一块钱在快手上能买10个快币，兑换比例就是快手快币:现金=10: 1，也就是说一快币等于1毛钱，10万快币就相当于是1万人民币。
1，目前来说快币是不能进行提现操作的，也不能直接兑换成黄钻，而是用快币购买礼物后，平台会以黄钻的形式转换到主播相应的账号下，而只有当黄钻的数量在40000及以上时才能进行提现。
2，其中2000黄钻能兑换成10快币，4000黄钻能兑换为20快币，所以如果主播收到45000的黄钻打赏，那预计能获得1500的快币，即150元的收入。至于怎么将黄钻兑换成快币，主播可点击快手APP主页左上角，再点击“更多-我的钱包”即可选择“黄钻兑换快币”，最后根据页面提示输入想要兑换的黄钻即可。
3，但如果主播想要获得更多的快币，那么就需要和粉丝多互动，增加账号的曝光度。快手币可以在快手上给主播送上鲜花、棒棒糖、玻璃球、冰淇淋，香蕉、幸运星，么么哒，气球等礼物。 快手直播送礼物必须有快币，兑换比例为1:10(即1块钱等于10快手币)。
4，用户根据这些礼物的价格可以在平台上操作充值，然后购买礼物送给自己喜欢的主播，主播收到礼物的时候可以等价兑换，也就是说用户在平台购买礼物的时候花费了多少钱，那主播在收到礼物的时候就等于受到了相应的支付金额。
5，进行等价兑换，只是在主播将这些礼物兑换成人民币，在自己账户内操作提现的时候，可得到的现金是没有这么多的。大家都知道现在有个个税的规定，所以，主播在将礼物转换成现金操作提现的时候是需要支付税金的，这个税金的缴纳比例是20%。
产品特点
1，快手的用户定位是“社会平均人”。快手用户分布在二三线城市是由中国社会的形态所决定的。把所有的快手用户抽象当成一个人来看，他相当于一个‘社会平均人’。中国人口中只有百分之七在一线城市，百分之九十三的人口在二三线城市，所以这个‘社会平均人’就落在了二三线城市。”
2，快手的推荐算法用一个简短版本说，算法核心是理解。包括理解内容的属性，理解人的属性，人和内容历史上的交互数据，然后通过一个模型，预估内容与用户之间匹配的程度。快手是一个记录与分享的平台，快手CEO宿华希望今天的人能通过快手“读懂中国”，让一千多年以后的人，也能看到今天的时代影像。宿华曾说，几百年以后，快手会是一个记录博物馆。
快手怎么绑定银行卡？
快手目前不支持银行卡绑定。用户只能通过百度钱包、微信和支付宝三个第三方渠道充值。具体步骤为（oppoa7x为例）：[手机客户端快手]-[左上按钮]-更多[我的钱包]-[快速充值硬币]继续。如果用户需要套现，可以从微信公众导航栏的官方账号中提取快手（快手版本：v9.7.10.21064)
拓展资料：许多人知道快手，但不知道快手如何运营。至于快手，主要营办商必须知道以下几点。1.“快手”注意和“发现”是同一级别的部分，页面以双行馈送流的形式呈现。用户有更多的内容选择。快手新冷启动完整课程（分享经验丰富的快速账户操作员
2。快手具有很强的社会属性，“聊天”和“群聊”功能，有助于进一步增加粉丝的互动性和粘性，观众更关注重新发布内容的“人”。葵葵新冷启动完整课程（分享经验丰富的快速账户操作员）3。桂甫强调“公平包容”的产品逻辑，内容分布集中，小号也备受关注。
4.快手流量分配主要基于用户的社会兴趣和兴趣规则，主要推荐葵花页面内容。根据相关数据，葵花用户可以看到至少3-4个机会看到用户的内容。
二快手内容选择：如何在垂直领域选择具有良好前景和可持续力的快速通道账户内容？在选择时，我们需要参考以下四个维度：
1.现金流前景良好；
2.葵富3号有较大潜力。；
3.可持续生产的内容为
4在垂直领域有许多高级MCN运营商已经完成了泛娱乐速递账户。但他们发现葵富帐户不够好，现在他们开始做垂直场。精致是快速游戏中最受欢迎的垂直领域，包括游戏、美食、动画、明星、汽车和可爱的葵花。美食最近桂桂创立了作者大会，FastHand宣布了20个垂直领域，包括食品、体育、媒体、二维、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、可爱等。许多MCN运营商认为，通过关注这些垂直领域，他们有机会获得平台提供的流量红利。例如，“汽车”类，桂福官方不仅为其开辟了专用通道入口，还为通道提供了更多的交通支持。
操作环境：支付宝APP10.02.36
微信APP：8.0.16快手版本：v9.7.10.21064
快手目前不支持银行卡绑定。用户只能通过百度钱包、微信和支付宝三个第三方渠道充值。具体步骤为（oppoa7x为例）：[手机客户端快手]-[左上按钮]-更多[我的钱包]-[快速充值硬币]继续。如果用户需要套现，可以从微信公众导航栏的官方账号中提取快手（快手版本：v9.7.10.21064)
拓展资料：许多人知道快手，但不知道快手如何运营。至于快手，主要营办商必须知道以下几点。1.“快手”注意和“发现”是同一级别的部分，页面以双行馈送流的形式呈现。用户有更多的内容选择。快手新冷启动完整课程（分享经验丰富的快速账户操作员
2。快手具有很强的社会属性，“聊天”和“群聊”功能，有助于进一步增加粉丝的互动性和粘性，观众更关注重新发布内容的“人”。葵葵新冷启动完整课程（分享经验丰富的快速账户操作员）3。桂甫强调“公平包容”的产品逻辑，内容分布集中，小号也备受关注。
4.快手流量分配主要基于用户的社会兴趣和兴趣规则，主要推荐葵花页面内容。根据相关数据，葵花用户可以看到至少3-4个机会看到用户的内容。
二快手内容选择：如何在垂直领域选择具有良好前景和可持续力的快速通道账户内容？在选择时，我们需要参考以下四个维度：
1.现金流前景良好；
2.葵富3号有较大潜力。；
3.可持续生产的内容为
4在垂直领域有许多高级MCN运营商已经完成了泛娱乐速递账户。但他们发现葵富帐户不够好，现在他们开始做垂直场。精致是快速游戏中最受欢迎的垂直领域，包括游戏、美食、动画、明星、汽车和可爱的葵花。美食最近桂桂创立了作者大会，FastHand宣布了20个垂直领域，包括食品、体育、媒体、二维、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、可爱等。许多MCN运营商认为，通过关注这些垂直领域，他们有机会获得平台提供的流量红利。例如，“汽车”类，桂福官方不仅为其开辟了专用通道入口，还为通道提供了更多的交通支持。
操作环境：支付宝APP10.02.36
微信APP：8.0.16 快手：
明星纷纷要“失业”，网红要来补位？
如今，谁家孩子要是成为了明星，那可称得上是一件“光宗耀祖”的事情，估计家里的门槛可能也会被“踩烂”了。
而且自己的孩子成为了明星，有“明星效应”在，父母也是可以享受到一定红利的，要是开店的话，估计将会有不少粉丝将会去“捧场”。
在大家眼里，一旦成为了明星下半辈子就“不愁”了，毕竟我们常常会听到“天价片酬”这个四个字。不过，要告诉大家的是，就算是成为了明星，也不一定就意味着下半辈子不用愁了，不用为钱发愁了。
事实上，所谓的“天价片酬”也并非在所有地区都能见到，也就是内地艺人动辄上亿的片酬了。在其他地区，要想出现这一种情况估计是有点难度的。
关注过TVB的人应该知道，总会有网友在网络上吐槽TVB艺人的待遇太差了。事实上，明星除去了“职业光环”之外，他们也是普普通通的人，也只是打工的人。《猫眼娱乐》2020年12月12号报道，某一个TVB艺人曾经度对外自曝自己的工资是月薪制，每个月工资6万港币。
和普通人相比，这样的月薪其实不能算低的，甚至可以算是高的。但是这样的收入放眼娱乐圈应该不算高吧？在内地，一个有名气的明星，随随便便拍一部剧片酬都不低。不过，反观TVB呢？曾经有一份疑似TVB艺人片酬表曝光了。据爆料，一线艺人的片酬，也就几万块钱一集。这样的片酬和内地艺人相比，可以算是比较低的吧？
此外，就在1月19号左右，笔者在网络上看到了一则消息。有人爆料，香港已经有数百位明星失业了。从网友的反应来看，不少网友刚看到这则消息的时候，显然是持有一种怀疑的态度。有网友表示，难道真的没有天价片酬的存在吗？天价片酬是假的吗？
事实上，天价片酬也的确是存在的。不过，最后也还是要提醒各位网友一句话，就是明星这个职业其实远不像大家想象中的那样风光无限。而且拍戏也不是一件简单的事情，要是你演技不好，作为公众人物，难免会受到网友们的批评。
快手春晚倒计时是怎样录制的
1.打开手机，在手机桌面上找到快手APP并点击打开，如图所示。
2/7
进入到快手的首页中找到右上角的【拍摄】按钮并点击打开录制界面。
3/7
快手的倒计时拍摄并没有相关的设置，打开的方法很多小伙伴都不会想到其实就是长按录制按钮。
4/7
长按一下后就会进入倒计时了，快手中的倒计时是5秒钟，不可以进行设置。
5/7
倒计时结束后就会自动进行视频的录制了，大家需要在倒计时结束前准备好录制。
6/7
录制视频结束后点击【下一步】完成视频的录制。
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最后进行视频的编辑和发布，在发布界面中填上视频的简介后就可以点击【发布】了。