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CBA联赛还需要多久,才能追赶上NBA联赛观赏程度呢?
顶着“莫雷事件”的巨大舆论声浪,美国职业篮球联盟NBA在中国赛的第二场,依然如期在深圳开球。
尽管没有任何赛前宣传,也没有出现任何一家中国赞助商的信息标识,但洛杉矶湖人队当家球星詹姆斯、浓眉等人的强大号召力,能容纳1.8万人的体育馆还是被热情的球迷填满,球迷们还不时大声呼唤着球星的名字。
嘴上喊着不要,身体却很诚实。与外冷内热的NBA中国市场相比,本土的篮球联赛CBA却在短暂掀起一阵资本热浪后,迅速冷却下去。
随着中国篮球日益职业化,商业化,全世界商业运营最成功的NBA是绕不开的学习对象和竞争对手。
当NBA面临失去中国市场的危险时,中国本土职业篮球,该怎样抓住机会,接管空出的市场份额?
经过30年商业进化的NBA,一个大洋彼岸的篮球公司,如何霸占中国球迷的视线?
如今NBA在中国的受挫,又能为中国的体育产业,带来哪些借鉴与启示?
NBA中国难冷,CBA概念难热
10月10日、12日的NBA中国赛上,寸土寸金的广告位已经是一片荒芜。
NBA中国赛上海站现场
自“莫雷事件”爆发后,淘宝、京东、苏宁、拼多多等电商平台下架了火箭队相关系列周边商品。
包括李宁、浦发银行、你我贷、匹克、美菱、水性科天、瑞幸咖啡、vivo、安踏等在内的中国企业均已发布声明,表示暂停或终止和火箭队与NBA的合作。NBA中国公布的20多家官方合作伙伴中,已经有至少14个公开声明终止合作。像美菱冰箱甚至声明下架并召回所有NBA联名款火箭队球迷冰箱。
中央广播电视总台央视体育频道、腾讯体育、虎扑、直播吧、《灌篮》杂志等多家媒体或平台也发表声明,将暂停或终止转播、报道火箭队与NBA联盟的赛事,以及各项交流事宜。
NBA官方合作伙伴中,中国企业占比越来越大
短短72小时之内,整个NBA的商业价值在中国市场遭遇了断崖式的下跌,NBA联盟在中国约12亿美元的巨大市场空间,瞬间真空。
近百亿的广告、转播、商品资本,急需新的标的填补,上亿篮球迷的视线,更在渴望新的赛事跟进。这样的背景下,直接在中国对标NBA的CBA,仿佛陈桥兵变、黄袍加身一样,瞬间成为下一片热土。
如李宁的股价,连续5日录得上涨。自今年以来的股价已经累计上涨逾200%,市值也来到了最新的618亿港元,创9年来新高。虽然这主要是李宁自身复兴发力,但NBA中国的受挫,也为市值上涨,添了一把旺火。
只是,帅不过三秒。随着两场NBA中国赛如期举行,场外冷清场内繁荣的反差显现,骤然被推上焦点的CBA显然无法填补NBA空出的巨大市场,更无法支撑陡然涌来的资本热情,到上周末,CBA概念板块已经偃旗息鼓,跌回原形。
仅仅从普通球迷的角度来看,CBA和NBA的舆论影响力远远不在一个量级。
NBA与CBA的百度指数
本周,CBA联盟最大的新闻,是去年CBA总冠军辽宁队功勋外援哈德森转投山东男篮,而众多媒体在报道这一联盟重要人事变动时,还需要加上“CBA宋小宝”的解释,才放心让读者知道,哈德森是谁。
被称为宋小宝plus的哈德森,虽然威震CBA,还是要蹭明星热度,才能获得大众认知
而NBA联盟,别说当家球星,球队经理这样的直接从业者,就连报道NBA的记者Adrian Wojnarowski,在中国球迷中都拥有不亚于明星的知名度。
NBA商业帝国的六大密码
如今说到NBA,众多媒体都将视线回溯到30年前的1989年,时任NBA总裁的大卫·斯特恩,冒着严寒等候在中央电视台门口,谦卑地恳求能在这个全世界第一人口大国最大的宣传机构能将播放NBA比赛集锦的录像带。
现在看,正是这卷不起眼的录像带让NBA第一次敲开了中国的大门,成为NBA在中国百亿市场的起点。但很少有媒体想起来,能用一卷录像带撬动中国亿万球迷的追随,以商业而不是竞技为首要目标的NBA,已经为此努力了80年,更是从中修炼出六大商业密码。
除了门票和球队商品等收入,NBA球队超过一半的收入,都来自联盟的商业运作
NBA的商业运作涉及到各个方面,有很多都是NBA独创的经营方式,并推广成为全世界篮球联赛,乃至各种体育联赛效仿的成功典范。在50多年历史中,NBA用前30年作联赛水平的培养和商业运作的内部基础;后20多年将其推向市场,推向世界,并逐渐发展成为现在世界上最富有、最知名、最有发展前途的职业联赛之一。
NBA第四任总裁大卫·斯特恩,创造了很多前所未有的经营推广方式,但这其中最基础也是最重要的就是打造一个优秀联赛。斯特恩上台时正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下,两支球队各有一个巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”拉里·伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广,使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。NBA正是在上世纪80年代开始成为美国人体育生活中不可缺少的组成部分之一。
在体育竞技的基础上,NBA形成了六大商业武器:
球星IP
成功地包装了像“大鸟”伯德、“魔术师”约翰逊、“飞人”乔丹、“飞侠”科比、“小皇帝”詹姆斯等篮球明星,使NBA的知名度和影响力在全世界范围内大幅提升。
飞人乔丹
周边产品
出售NBA注册商品,如球星卡。在1981~1982年赛季的NBA商品总值1000万美元,远远落后于全美美式足球联赛和棒球联赛;10年后,1991~1992年赛季的零售总值超过了21亿美元。
电视转播授权
从只在美国播出,发展到现在用42种语言在全世界212个国家和地区转播。像今年,腾讯体育和NBA续约了一份5年15亿美元的转播合同,相当于1年20多亿人民币。此外,央视体育每年的转播费用也高达7千万美元(约5亿人民币),但相比ESPN/TNT签署的9年240亿美元的合同,中国的电视转播费还是小巫见大巫。
传播流量矩阵
除了对外授权内容转播权,NBA联盟还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等内容传播渠道和项目。
第一场NBA中国赛,火箭队姚明和国王队刘炜成为焦点
拓展海外市场
进入新世纪,NBA大力开拓海外市场,在日本、墨西哥、欧洲等多地举行常规赛的比赛、在中国开始举行季前赛。让海外球迷近距离接触NBA球星和比赛。
热衷公益活动
每逢重大公共事件,NBA都会发动联盟球星们用各种各样的方式进行慈善活动、公益募捐。在NBA球星们广撒人间关爱和亲情的同时,联盟形象无形中再次得到大幅提升。
“I Love This Game”,NBA的广告词几乎全世界的篮球迷都能脱口而出。长期以来,凭借着成功的品牌策略,NBA成为体育赛事营销的先驱者和改革者。
中国篮球价值几何?
上周,国际篮联发布了《2019年篮球报告》,报告显示:中国上赛季一共输出了104名篮球人才,排名世界第十九,历史性进入世界前20。CBA联赛以20支参赛队伍并列世界第一。而全年460场比赛,在比赛数量上排名世界第二。参赛队伍和比赛数量,CBA均处于世界前列
在联赛球队、比赛数量和每场得分上,CBA已经成为世界第二篮球联赛
但即使是除NBA联盟之外的世界第二联赛,CBA的商业价值,甚至还不如成绩更差的中国男足。2015年,中超联赛的版权售价达到了10年110亿,这让它成为当之无愧的中国第一职业联赛。
当然,中超卖出天价的2015年,正是中国体育产业爆发之际,体育受到资本市场热捧,产生了乐视体育这样的泡沫公司,正好赶上“红利”的中超,得以在最高点卖出高价。
而CBA就没有那么幸运了,当CBA来到新的版权周期,版权价格回落,从卖方市场变为买方市场,最低谷时电视转播权仅价值千万。直到2018年姚明出任篮协主席,CBA的电视转播收入才提升到每年4.5亿元,赞助收入过8亿元,进入“10亿”时代。
从目前CBA的收入结构看,赞助收入依然是大头。CBA的赞助体系除了“主赞助商”、中国人寿、“官方战略合作伙伴”李宁公司之外,分为三个等级,从高到低依次为“官方合作伙伴”、“官方赞助商”、“官方供应商”,其中携程、TCL、美孚速霸都是其官方合作伙伴。
中国广视索福瑞体育研究(CSM)提供的媒体价值数据核算,CBA联赛场边广告全赛季平均每分钟媒体评估价值为1.1亿元。
但刚刚有所抬头的CBA商业之路,随着男篮国家队在家门口举行的男篮世界杯上折戟沉沙,前景再次黯淡,球员的糟糕表现,社交媒体上公众的不满,让品牌主如何相信同一批球员可以值得这样的赞助?
中国体育需要向NBA学习什么?
其实,抛开所谓的商业模式分析,NBA的商业运作可以概括一个词,那就是:影响力。
这个词语在去中心化、人人都是媒体中心的当今时代,更有商业意义。
商业操作中,从品牌的角度,有着清晰的进阶关系:标识—品牌—影响力。
而NBA的商业进阶之路,是从建立之初的上世纪40年代形成标识,经过30年的发展,在市场上形成了一定的关注度,成为“品牌”。而从上世纪80年代开始,NBA开始形成全球影响力,达到了品牌运作的最高境界。
从这个角度看,中国的CBA篮球联赛,包括中超足球联赛,该如何抓住NBA在中国受挫的机会,抢占市场,扩大商业影响力呢?
CBA与中超有良好的传播基础
虽然中国男子篮球和足球的成绩,实在难说优秀,但从转播的角度讲,CBA与中超是中国影响力最大的两大职业联赛,甚至超过国球乒乓球。
每年全国1000家以上的报纸、3000家杂志、300多家电视台,以及上万个网站、自媒体,都在通过各种形式报道和传播中超、CBA,每天关于中超和CBA的稿件总和超过100万。
从收视率的角度讲,中超球队的亚冠联赛以及CBA冠军总决赛的所有场次,收视率都远超NBA、英超等国外顶级赛事。像2014-2015赛季的CBA总决赛,共吸引1.9亿观众观看比赛,单场收视率最高为1.5。2015年1月22日,国足VS澳大利亚的1/4决赛,收视率更是达到了4.16。
有这些建构影响力的基础,CBA与中超应该考虑在如下方向上加强。
打造球星和偶像
在NBA高度商业化的过程中,围绕着乔丹、加内特、邓肯、科比、詹姆斯等巨星做了大量的文章,让NBA联盟以及俱乐部和个人的商业价值做到了最大化。
飞人乔丹一个人为全球创造的价值就超过了130亿美元。对于乔丹个人来说,单次使用他的名字和商标就超过了1000万美元。在所有明星偶像面前,NBA联盟、俱乐部以及球员个人实现了“多赢”。而加入NBA的休斯顿火箭队,也让姚明名扬五湖四海,成为中国篮球第一人。
但目前的中超和CBA还没有真正媲美NBA那些偶像的巨星,像马布里这样的过气球星,都能在中国如鱼得水,前述提到的CBA目前第一外援哈德森,还要靠宋小宝蹭流量。
如果CBA能够培养并挖掘、包装出真正属于自己的气质偶像,在商业运营方面必定会有惊喜。
创造更多流量
NBA的重要理念之一,就是让篮球娱乐化,让球迷更加快乐,NBA联盟发现,当自己为球迷创造更多快乐且为他们提供更好服务的时候,每年都会因此带来超过10%的收入。
于是,NBA联盟就会想尽一切办法取悦球迷,甚至还会按照球迷的要求,把NBA拖沓的换人制度进行变更,减少最后时刻的暂停次数,让球迷看比赛更加流畅。
而这种快乐,就是当前互联网时代商业经济所推崇的与用户互动,沉浸式体验。
CBA北京首钢队球迷
反观国内的中超和CBA,关注点还在于夺冠或保级,没有过多想过俱乐部的长远建设,更没有想过球迷的快乐,良好的球迷文化没有形成,CBA赛场很难创造更多的快乐,看台上很少能形成欢乐的海洋。
尾 声
最后回到体育产业,NBA其实就是一个披着贩卖体育元素的商业联盟,体育和商业相辅相成,构成了现在的NBA,但体育和商业本质上并不兼容,如何平衡体育和商业这两大元素,是考验每一个比赛联盟参与者和管理者的主要课题。
NBA联盟在中国犯的错误谁都能看得到,但NBA的成功,中国体育产业能否学到,需要多久学会,依然是一个需要长期追赶的过程。
乌鲁木齐有哪些地方好玩?带外地朋友去的那种
快速问导游 小攻略:
有几个方案供你参考:
1、文化之旅。可以去一下自治区博物馆和地质矿产博物馆,都在友好附近。与内地的博物馆还是有很大区别的。前者在友好工学院旁边,后者在军区总医院门诊对面。如果喜欢的话,可能需要一天多的时间。中午可以在两者之间的“老回民”吃点新疆特色饭,经济实惠。还可以去会展中心看一下首届亚欧博览会,这几个点离得都不远,走路也就是十几、二十分钟。
2、人文景观。可以去红山公园、人民公园和水上乐园。前两者都在红山附近,红山公园是乌鲁木齐的地标,还可以瞻仰一下林则徐的塑像;人民公园则有据说是纪晓岚的阅薇草堂;水上乐园主要是一些游乐设施。不过,这几个景点对于内地的同志我个人认为没什么可看的。
3、美食之旅。一般住宿的饭店都有新疆特色饭,不过本人还是坚持美食在民间的看法:吃烤肉可以去军区后门的红柳烤肉,吃烤包子可以去南门汗腾格里清真寺旁的小店(不好意思,叫什么名儿忘了),吃抓饭可以去“五月花”或“一杆旗”,吃胡辣羊蹄可以去南湖家乐福旁的良军烧烤,吃拌面可以去福瑞体育大厦旁的工商局招待所,吃大盘鸡可以去团结路的“金柱大盘鸡”,吃椒麻鸡可以去新医路的“胖老汉”,吃丸子汤可以去昌乐园后门的“昌吉四十九”……此外,水磨沟村有不少农家乐也不错,汉、维、回、锡伯各有特色,也值得去看看吃吃详 M微 iwendaoyou。
4、购物之旅。如果想买点干果的话,可以去金银大道的干果市场;如果想买特色饰品的话,可以去二道桥去看看,不过最好有人带着;如果想买薰衣草精油,可以去南湖市政府旁那几家店看一看,多少保证个质量。其他的东西,和其他城市没什么区别,就不推荐了。
5、周边之旅。你的时间足以去乌鲁木齐周边看一下,但不能走太远,具体包括吐鲁番、天池、南山,这几个当天就能回来;喀那斯、伊犁都需要两三天,其他太远就不说了。要选择外出的话就得有心理准备:大部分时间在路上。距离最近的南山,往返也需要3、4个小时。
祝你的乌市之旅充实愉快!
如何根据形势经营滑雪场策略?
文|郭福瑞
体育大生意记者
过去半年,诸多行业都在努力挣脱新冠疫情的摧残,试图恢复原有的秩序,滑雪产业也概莫能外。目前,不少雪场纷纷开始投入到夏季运营中,同时,雪场也在推进下个雪季雪票预售工作,希望最大限度回笼资金、锁定客源,尽快摆脱疫情泥淖,寻求自救。
最好的雪季与断崖式的市场表现
几乎所有人起初都判断2019-20是近几年来最好的一个雪季,一方面,降雪比往年充盈,另一方面,京张高铁开通,冬奥会所带来的冰雪热氛围愈发浓烈,这些都让滑雪行业呈现加速上升的趋势。
“新高铁和新高速对我们来说是今年最大的利好消息,1月1日到1月18日,我们酒店的综合入住率已经在85%~90%之间,当时我们基本不会明显地感觉到有周末和平日的区分,客流量在大幅增长。”太舞小镇市场中心总经理聂宁宁告诉体育大生意,“以1月18日为例,同期对比去年的收入,单日增幅到80%。”
新高铁为崇礼雪场带去便利
但疫情打破了一切。在1月下旬,因疫情防控规定,诸多雪场停止运营,无奈地与这样的好局失之交臂。“我们在1月27日停止雪场运营,整体运营收入大概损失了1.5~1.6亿元。本来是很利好的情况,最后却是断崖式的下跌。”聂宁宁遗憾地说道。
此前,北京市滑雪协会副主席伍斌在2019中国滑雪产业白皮书中给出预测,按2019年各类别滑雪场的滑雪人次增长率保守测算,疫情对于国内滑雪场造成的短期收入损失在66.8亿元人民币左右,而考虑到其他或有损失,整体短期经济损失估计将超过80亿元人民币。
疫情导致滑雪产业损失惨重
2月底3月初时,疫情相对缓和后,国内不少雪场尝试恢复营业。但由于跨省出入限制以及14天隔离等硬性规定,雪场复工复产收效甚微,与停业前的火爆景象大相径庭。“2月27日,我们开始有限复工复产。但是因为北京是主要的客源地,出入北京限制较多,所以最终复业效果不是很明显。”聂宁宁分享道。
转机出现在五一前后,当时北京将重大突发公共卫生事件应急响应机制调整为二级,随后6月6日时,京津冀地区调至三级,这为北京及环北京地区的雪场的夏季运营充分释放了消费力。“太舞是在5月1日开启夏季运营,当天单日客流量大概在3000~4000人次,能够明显地感觉到大家在家憋得太久了,我们当时抓紧又多开放了一个酒店来迎接客人。”
令人措手不及的是,6月上旬,北京疫情出现反复,这让周围雪场经营者再次陷入踌躇中。“这次疫情确实对我们有一定影响,目前我们也在关注北京疫情发展的整体形势和政策。”聂宁宁表示,太舞接下来会做充足准备,一方面按照政府防疫要求,布置疫情防控工作,确保安全,同时也会按照计划准备夏季运营项目。
提升抗风险能力 四季运营成雪场自救策略
事实上,在失去了最好的经营季节后,诸多滑雪场都在寻找挽回损失的方法,而老生常谈的四季经营问题也再次被雪场管理者们提及。四季经营最大的好处就是缓解雪场原本一季养三季的做法,改善雪场设施空置率,提升雪场营收水平,增强抵御风险能力。
在此方面,太舞是国内的先行者之一,从规划之处就做好了四季运营的准备。过去几年的经营也卓有成效。据介绍,太舞2019年夏季接待游客达22万人次,超过了2018-19雪季时期的20万人次,夏季营收达到5600万元。夏季人次已经占到了全年人次的40%左右。而今年,太舞也做了缜密的规划,希望通过夏季运营来打个“翻身仗”。
乌鲁木齐有什么好玩的地方
1、文化之旅。可以去一下自治区博物馆和地质矿产博物馆,都在友好附近。与内地的博物馆还是有很大区别的。前者在友好工学院旁边,后者在军区总医院门诊对面。如果喜欢的话,可能需要一天多的时间。中午可以在两者之间的“老回民”吃点新疆特色饭,经济实惠。还可以去会展中心看一下首届亚欧博览会,这几个点离得都不远,走路也就是十几、二十分钟。
2、人文景观。可以去红山公园、人民公园和水上乐园。前两者都在红山附近,红山公园是乌鲁木齐的地标,还可以瞻仰一下林则徐的塑像;人民公园则有据说是纪晓岚的阅薇草堂;水上乐园主要是一些游乐设施。不过,这几个景点对于内地的同志我个人认为没什么可看的。
3、美食之旅。一般住宿的饭店都有新疆特色饭,不过本人还是坚持美食在民间的看法:吃烤肉可以去军区后门的红柳烤肉,吃烤包子可以去南门汗腾格里清真寺旁的小店(不好意思,叫什么名儿忘了),吃抓饭可以去“五月花”或“一杆旗”,吃胡辣羊蹄可以去南湖家乐福旁的良军烧烤,吃拌面可以去福瑞体育大厦旁的工商局招待所,吃大盘鸡可以去团结路的“金柱大盘鸡”,吃椒麻鸡可以去新医路的“胖老汉”,吃丸子汤可以去昌乐园后门的“昌吉四十九”……此外,水磨沟村有不少农家乐也不错,汉、维、回、锡伯各有特色,也值得去看看吃吃。
4、购物之旅。如果想买点干果的话,可以去金银大道的干果市场;如果想买特色饰品的话,可以去二道桥去看看,不过最好有人带着;如果想买薰衣草精油,可以去南湖市政府旁那几家店看一看,多少保证个质量。其他的东西,和其他城市没什么区别,就不推荐了。
5、周边之旅。你的时间足以去乌鲁木齐周边看一下,但不能走太远,具体包括吐鲁番、天池、南山,这几个当天就能回来;喀那斯、伊犁都需要两三天,其他太远就不说了。要选择外出的话就得有心理准备:大部分时间在路上。距离最近的南山,往返也需要3、4个小时。
祝你的乌市之旅充实愉快!