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体育赞助销售效果的案例有哪些
对于销售效果的衡量简单的来看赞助是否促进了销售:各个零售店交易量的增加多少、是否创造了潜在销售机会数量、带动了与赞助有关的直接实际销售增长。或者是计算销售量的增加比率和赞助利率(每投入1单位的赞助费所获得的利润)。
以一个手机制造商为例,设定了一个季度消费者调研来衡量赞助对销售的影响。通过对设定的数据进行系统分析,该公司了解到其赞助真的能刺激消费者愿意将其产品列入考虑范畴;接着与销售关联。分析显示,第一个四分位数和最后一个四分位数赞助之间的差距达10倍之多。
也可以对比赞助前后的市场占有率。1997年,三星三星集团乃至整个韩国正面临着金融危机。但为了改变自己“三流品牌”的形象,并迅速走向国际市场,与国际奥委会达成TOP赞助协议,成为了国际奥委会的TOP赞助商。这家韩国企业先后赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵、北京、温哥华、伦敦、索契以及里约奥运会。
以手机为例,在1999年,三星手机的全球占有率不过5%,到了2006年上升到11.6%,而到了去年,根据市场研究公司IDC发布的2015年度智能手机市场报告显示,其总出货量已经达到3.248亿台,全球范围内的市场占有率高达22.7%。
求比较经典的体育营销案例,最好是近期的~
说一下近期的体育营销案例,近几年不少品牌都开始体育赞助,通过运动会来增加品牌的曝光度。
8月26日至9月8日,劳力士以官方赞助商的身份,参与了美国网球公开赛(US Open)并为大会赛事提供指定时计。今年,曾在美国公开赛夺得五连胜的劳力士代言人罗杰·费德勒及其他劳力士代言人如卢卡斯·普伊、格里戈尔·迪米特洛夫、卡洛琳·沃兹尼亚奇等顶尖球员都会重返纽约,参与此次赛事。
罗杰·费德勒在2019年美国网球公开赛上的身影。图/劳力士提供,Jon Buckle摄。
9月1日,第九届浪琴表北京国际马术大师赛官方联合对外宣布,将于10月11日至14日在鸟巢开赛。
据介绍,作为浪琴表北京国际马术大师赛的官方合作伙伴与官方计时,浪琴表将携手优雅形象大使赵丽颖一同亮相赛场。
观察腕表行业近年来的动向会发现,但凡大一些的高端品牌,都有自己支持的体育赛事项目。那么他们为什么那么热衷于赞助体育运动?真相只有一个,就是撬动品牌营销。
一般概念里,体育营销一是指将体育本身作为产品营销,二是指运用营销学的原量,以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
腕表品牌赞助国际大型体育赛事,对其品牌资源的利用是非常综合立体的——一方面,在这些体育赛事里,赞助商的产品露出往往会非常丰富、多元,且腕表常常会因有趣、有用而令人产生较高的好感度;另一方面,腕表品牌也会大力赞助一些在专业领域有较高知名度的运动员,甚至让他们担任代言人,以他们命名一些限量款产品,共享这些优秀运动者们在专业领域的高光时刻获得的好感度、曝光度加权。
农夫的赞助体育
农夫山泉——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商
1999年春夏之交,中国乒协和中国乒乓球国家队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地,选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队”的合作伙伴。自1999年起,农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。
农夫山泉——2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
2000年,农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会,凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水,为中国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”;
农夫山泉——中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商
2000年7月18日,中国奥委会授予浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号,成为首家2000—2004年中国奥委会重要合作伙伴,并将在以后长达四年的时间里与中国奥委会展开密切的合作。
北京2008年奥运申办委员会热心赞助商/北京2008年奥申委声援团
农夫山泉积极支持北京申办2008年奥运会,2000年11月,被授予“北京2008年奥运申办委员会热心赞助商/北京2008年奥申委声援团”称号。
早在悉尼奥运会期间,农夫山泉在悉尼唐人街举行“支持北京申办2008年奥运会万人签名活动”,唤起全世界热爱体育、热爱中国的不同肤色、不同种族的人们对北京申奥的支持。
“一分钱一个心愿,一分钱一份力量”
——农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动
2001年1月1日-7月30日,公司从每一瓶销售的农夫山泉产品中提取一分钱,作为捐赠款,代表消费者来支持北京申奥事业。企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥,这在所有支持北京申奥的企业行为中尚属首例。该事件被《中国经营报》、《中国经济时报》等多家全国性知名媒体评为2001年十大成功营销案例。
2002年—— 农夫山泉2008阳光工程正式启动
“2008阳光工程”活动由国家体育总局和农夫山泉股份有限公司联合发起,该活动面向基层中小学校,关注基础体育设施的建设和基础体育运动的发展,为中国体育的未来培养一批生力军。顾名思义,阳光工程是希望体育精神之光照耀每一个角落,无论城市、乡村,无论富贵、贫穷,有阳光,就有体育精神,有阳光,就有运动的快乐。
2008阳光工程总跨度为7年,计划从今年起到2008年北京奥运会开幕。本年度的“阳光工程”从4月1日开始,到12月31日告一段落。在活动期间,农夫山泉公司继续推出“一瓶水,一分钱”活动:即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水,农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于“2008阳光工程”活动。届时,本年度农夫山泉公司的捐助款累计达500万元左右,此款项将用于购买同等价值的体育器械捐献给全国范围内贫困地区的中小学校。
“农夫山泉,有点甜”的广告语可谓家喻户晓,它取自国家一级水体--千岛湖,不经任何处理即可达到饮用水标准。
千岛湖,是一个纯净的湖。拥有448平方公里的森林面积,森林覆盖率已达81%,茂密的森林净化了千岛湖一流的大气环境,泱泱573平方公里之广,178亿立方米之巨的千岛湖水平均水深34米,透明度可达7米。
千岛湖,是一个年轻的湖。 她是1959年为建造新安江水电站筑坝蓄水形成的人工湖。
千岛湖,是一个美丽的湖 。湖中那1078个岛屿,姿态各异,风姿绰约。春游湖上,布满山花的岛屿,是一个个天真烂漫的村姑;夏日游湖,人们多想在这碧波中逐浪畅游;秋山红叶,使人想起霜叶红于二月花的诗句,雪满湖山,松挺山崖,又是一幅王维笔下的诗画图。
千岛湖,是一个丰饶的湖。四周群山连绵,林木繁茂,鸟语花香,生态环境佳绝,资源丰富,共有植物1786种,盛产茶叶。蚕桑、木材、毛竹等,湖内淡水鱼有87种年捕鱼量达4000多吨,且四季时新鲜果,土特产品丰富。
千岛湖,是一个欢乐的湖。千岛湖现已开发开放自然风光、人文景观、动物野趣、娱乐参与四大系列的20余处景点。开辟了春到千岛湖、千岛湖之夏、千岛湖金秋、观光度假游、娱乐休闲游、水上运动娱乐游、历史文化专题游、果园采摘农家乐等特色旅游线路,以及巨网捕鱼、水上竞技、空中揽胜、渔民风俗表演等参与性旅游项目。吸引着中外游客纷至沓来,成为驰名中外的风景旅游胜地。
千岛湖山水天下秀,优美的自然风光和良好的生态环境,使千岛湖展现出广阔的发展前景。“杭州-千岛湖-黄山”黄金旅游线的形成,使它成为世界旅游的热点。
拉加代尔体育公司做过哪些比较出色的案例啊?
拉加代尔体育在最擅长的是足球领域,先列举几个足球方面的。
2020年2月,拉加代尔以创新思路促成电信通讯商11成为多特蒙德新球衣广告赞助商,并开创了德甲俱乐部史上首次双赞助商模式,市场可是一片叫好啊。
2019年11月,在拉加代尔体育帮助英格兰足球总会取得了破纪录的成绩,并促成了英国电信集团首席赞助英格兰国家队之后,英格兰足球总会延长拉加代尔双方独家销售代理合作。
当然啦,除了足球,其他案例还是很多啊,比如拉加代尔旗下的全球性合作营销机构Lagardère Plus就被全球领先的轮胎生产商之一赛轮集团指定为其全球市场创意激活合作伙伴,并全方位为赛轮集团围绕瓦伦西亚足球俱乐部的出谋划策。 再比如,在电竞领域,拉加代尔是顶级电子竞技俱乐部T1的全球独家商务合作伙伴啊,还促成了NIKE与T1战队达成合作。
离我们比较近比较熟悉案例的是帮助OPPO成为非洲国家杯赞助商,并促成OPPO与国际足球巨星内马尔的全球品牌代言合作、达成海信的世界杯赞助激活、为青岛啤酒和亚足联延续官方合作伙伴关系、通过LED广告合作协助VIVO手机在英超联赛曝光等等,案例真的是数不胜数。