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商业画布应在哪个环节使用
商业画布应在价值服务环节使用。在个人版商业模式设计过程中，对价值服务的思考是非常重要的，充分理解关键业务是如何为客户服务并带来价值的，这是描述个人商业模式的基础，即商业画布应在价值服务环节使用。
对商业模式画布的理解
画布 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
商业模式 用以描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值过程的方式方法。
1、用户细分
用来描述一个企业想要接触和服务的不同目标用户群或组织机构
2、价值主张
用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
3、渠道通道
用来描绘公司是如何沟通接触其用户细分而传递其价值主张
4、用户关系
用来描绘公司与特定用户细分群体建立的关系类型
5、收入来源
用来描绘公司从每个用户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）
6、核心资源
用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素
7、关键业务
用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情
8、重要合作
让商业模式有效运行所需的供应商与合作软件的网络
9、成本结构
运营一个商业模式所引发的的所有成本
需要注意 的是作为产品经理，我们在 成本结构 和 收入来源 这两者的关系中往往要考虑到后期 运营 ，也就是考虑到 ROI（投资回报率） 。ROI是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。 投资回报率=年利润或年均利润/投资总额×100% ，从公式可以看出，企业可以通过降低销售成本，提高利润率；提高资产利用效率来提高投资回报率。
商业模式画布最重要的是哪一块
商业模式画布最重要的是核心资源。商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：
1、客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合。
2、价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点。
3、渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介。
4、客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作。
5、收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益。
6、核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才。
商业模式的六种设计：
1、客户洞察
采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则。应该用客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。
2、创意构思
设计新的商业模式需要产生大量的商业模式的创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造力的过程，这个过程被称作创意构思。
3、可视思考
视觉化技术赋予了商业模式“生命”，并能够促进人们的共同创造。不把商业模式进行可视化，很难捕捉到它的全貌。两种视觉化思考的技术：便利贴的用法、结合商业模式的画布略图。
4、原型制作
商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全深思熟虑的概念形式，也可以表现为电子表格形式。它是一个工具，帮助我们探索不同的方向。
5、故事讲述
为什么讲故事？是为了让新创意不再抽象；让商业模式不再抽象；调动员工的积极性。新颖而富有创意的商业模式经常是晦涩难懂的，强迫观众听，会有抵触情绪。
6、情景推测
情景推测把抽象的概念变成具体，它的主要作用就是通过细化设计环境，帮助我们熟悉商业模型设计流程。
以上内容参考：百度百科--商业画布
商业模式画布--2022-02-02
思考一个商业模式9个方面，这就是商业画布，乔布斯称之为：用上帝视角看公司的模式
客户细分：我能帮助谁？就是你的客户群体，这个群体一定是细分的，通过它在扩展
比如说：饿了么？最初的服务群体是大学生，让他们便捷在学校周围买到食品
完美日记：女人，不是所有的女人，刚毕业的年轻女孩22岁-24岁左右。30岁以上的就不是他们的客户
提供那些价值主张：就是让用户选择你的理由。价值来自哪里？就是那些没有满足用户的地方，通过你自己的价值主张，让用户感受的满足
京东：多快好省，价值主张， 快。
淘宝：多，价值主张：不好，也不快，就是 多 。
拼多多：便宜，既不快，也不少，还不多，但是非常 便宜 。
唯品会：细分的价值主张， 品牌（大牌）特卖 。为品牌销库存，让客户找到大牌，让大牌的尾货发挥价值，因为客户没有这个条件，只能通过唯品会来完成。
买某个产品的理由，吃饭是个需求，为什么去海底捞，因为，价值主张就是 服务好 。
有本书叫《海底捞你学不会》，本来就不应该学，这个价值主张已经是的海带。我们应该学的是他的独特的价值主张。
饿了么：满足你的懒，它的价值主张就是：懒！。
联想：缺少面对客户的价值主张。 便宜 ，服务好，
如何挖掘客户主张， 啊哈时刻，让客户在某个点上惊呼，啊，原来还有这样好的东西呀。
外婆家：麻婆豆腐-3元一盘，这个让我一次就记住了，这就是我的啊哈时刻。
奇瑞QQ，失去炫耀的价值主张。这是 年轻人的第一辆车 ，给了毕业生一个购买的理，这就是我们给出的价值主张。你要的不是炫耀，而是代步。
房产：孩子童年就哪么几年，难道不让她住的好一点吗？他的价值主张： 学区房 ，这就是学区房为什么卖高价的价值主张。
三重价值打造好产品
功能： 好用，方便，便宜
情绪：陪伴，炫耀，温暖。泡泡玛特，很贵，没有用，但是满足的12-18岁的情绪价值。老年人买保健品就是这样，就是销售，给了老年人情绪价值，这才是老年人给他们的回报。
资产：产品用多久后，还能换回来多少价值？镜头几乎不贬值，酒，学区房，绝版书都有资产价值的属性。
如何连接客户
KEEP的关键业务是什么？就是打磨好一块移动健身的APP，只有把课程做的很重，很细，用户使用起来才很方便。这就是KEEP的关键业务
第四模块：合作伙伴
KEEP的关键资源是什么的呢？一个研团队，另外一个是健身团队教练。研发团队把APP开发的非好用，然健身的人离不开。健身教练让客户在线下有实实在在的体验。
这两项资源是KEEP永远离不开的资源，这就是关键资源。
有个了产品，有了资源，那如何让客户知道你呢？这就是商业画布的第六模块渠道通路。KEEP开始就依靠三个渠道：社群，新媒体，应高商店
有那些客户能终生的留存在你业务里。
这是经济核算的要求，收取=成本=你赚的钱。